عمده داستان‌های موفقیتی که ما در کسب‌وکارهای فناوری و نوآوری محور اکوسیستم ایران سراغ داریم کاربردهایی بر روی پلتفرم‌های موجود بوده‌اند. تابه‌حال کمتر شرکت خصوصی‌ای به خود جرئت ورود به توسعه پلتفرم و ارائه آن را داده‌اند. ما بر این باوریم که برای ایفای نقش جدی در فضای نوآوری می‌بایست مدل کسب‌وکار پلتفرم توسعه پیدا کند.
نوآوری از طریق مدل کسب‌وکار بازارگاه (marketplace) یکی از ترندهایی است که به بخش آکادمیک هم رسیده است و مقاله‌هایی در این حوزه منتشر شده است. یکی از دلایل محبوبیت بازارگاه‌ها توانمندسازی افرادی است که می‌خواهند به صورت مستقل درآمدزایی داشته باشند. این افراد غالباً فروشنده‌های خردی هستند که نیاز به تمرکز بر روی تولید محصولاتشان دارند تا اینکه به بازاریابی بپردازند. با توجه به مأموریت ما در خصوص توانمندسازی صاحبان کسب‌وکار و همچنین فرصت‌های نوآورانه جذاب در این حوزه ما در کنار این مدل کسب‌وکارها خواهیم بود و تجربیاتمان را در این خصوص ارائه خواهیم کرد.
بخش اعظمی از شرکت‌ها در حوزه IT در حوزه SaaS فعالیت می‌کنند. یک مدل درآمدی محبوب که می‌تواند علاوه بر ارزشی که برای مشتریانش خلق می‌کند درآمد مناسبی را ایجاد کند. با توجه به سابقه مجموعه بینش روشنا در این مدل درآمدی می‌توانیم مجموعه‌های طرف قراردادمان را توانمند کنیم و راه‌های استراتژیک برای توسعه و افزایش درآمد را به آن‌ها نشان بدهیم.
عصر یادگیری ماشین فرا رسیده است. شرکت‌های هوش مصنوعی در سال 2021 عددی برابر با 66.8 میلیارد دلار سرمایه جذب کردند. این عدد زمانی معنا پیدا می‌کند که بدانیم این عدد نماینده بیش از 10 درصد از کل سرمایه‌گذاری‌ها می‌باشد. تکنولوژی‌ای که در دهه اخیر رشد چشمگیری داشته است و با ورود به اکثر حوزه‌ها این رشد را ادامه خواهد داد. در کشورمان تعداد برنامه‌نویسان هوش مصنوعی روز به روز بیشتر می‌شود و ما با تکیه بر این نیروی انسانی ارزشمند و البته فرصت‌های درخشان در ایران در نظر داریم در این حوزه کارهای بزرگ و ارزشمندی انجام دهیم.
در عصر حاضر بلاکچین یکی از برهم زننده‌ترین تکنولوژی‌هاست. هسته اصلی ارزش افزوده صنعت کریپتو از تکنولوژی بلاکچین نشأت می‌گیرد. میزان سرمایه‌گذاری بر روی شرکت‌های بلاکچین در سال 2021 به 25 میلیارد دلار می‌رسد. یعنی بیشتر از تمام سرمایه‌گذاری‌های قبل از آن. ما بر این باوریم تکنولوژی بلاکچین در صورت ادغام با صنعت فین تک می‌تواند حرکت‌های رو به جلویی را ایجاد کند. تجربه ما و شرکای ما در این حوزه می‌تواند به کمک شرکت‌های بزرگ و استارتاپ‌ها بیاید و ایده‌هایشان را به واقعیت تبدیل کند.
اینترنت اشیاء با همگرایی دنیای دیجیتال و فیزیکی، به‌عنوان یکی از روندهای اساسی زیربنای تحول دیجیتالی تجارت و اقتصاد ظاهر شده است. اینترنت اشیاء به‌عنوان نیروی پیشران انقلاب صنعتی چهارم شناخته می‌شود که باعث افزایش بهره‌وری، تغییر مدل‌های کسب‌وکار و تعریف مجدد نحوه ارتباط سازمان‌ها با مشتریان و تأمین‌کنندگان خود خواهد شد. ترموستات‌های هوشمند در خانه‌ها، راه‌حل‌های مدیریت ناوگان و حسگرهایی که باعث افزایش بهره‌وری انرژی می‌شوند، در دسته اینترنت اشیاء قرار می‌گیرد.
در جهان 20 درصد سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر در حوزه فین تک صورت می‌گیرد. فین تک از ترکیب دو واژه financial و technology ساخته شده است و به معنی ادغام فناوری با سرویس‌های مالی به‌منظور بهبود استفاده مشتریان از این خدمات است. فراهم کردن سرویس پرداخت، بیمه و لیزینگ نمونه خدماتی از این صنعت است. بینش روشنا با توجه شرکای فعال خود در این حوزه در کنار استارتاپ‌های این حوزه است تا به بهترین استراتژی خود برسند.
صنعت بازی یکی از صنایع خلاق با رشد چشمگیر در دهه اخیر می‌باشد. دسترسی اکثر مردم دنیا و رشد هم‌زمان سرعت اینترنت و گوشی‌های هوشمند، فرصت طلایی را برای این حوزه ایجاد کرده است. برخلاف گذشته که بیشتر این صنعت بازی‌های کامپیوتر و کنسول بوده است، امروزه بیش از نیمی از ارزش صنعت بازی از بازی‌های موبایل نشأت می‌گیرد و باعث رشد شرکت‌های کوچک و متوسط در این حوزه شده است. بینش روشنا اعتقاد دارد صنعت بازی می‌تواند مکمل خوبی برای دیگر حوزه‌ها باشد و به رشد دیگر صنایع مخصوصاً حوزه آموزش کمک کند.
گسترش حوزه کریپتو و تکنولوژی بلاکچین و ورود سرمایه‌گذارهای نامی، حوزه کریپتو را تبدیل به یکی از جذاب‌ترین حوزه‌ها کرده است. اکنون دوره سوم اینترنت به نام web3 آغاز شده است. از ویژگی‌های این اینترنت غیرمتمرکز بودن و کنترل شدن توسط جامعه به سهم یکسان است که باعث شروع موج جدیدی از خلاقیت و کارآفرینی می‌شود. اعتقاد داریم این صنعت می‌تواند ارزش واقعی برای مردم ایجاد کند و ما در این مسیر در کنار کارآفرینان خواهیم بود تا ایده‌هایشان را به واقعیت تبدیل کنند.
در صورت وجود ادغام و تملیک در استراتژی شرکت‌های بزرگ، این شرکت‌ها می‌بایست اقداماتی نظیر یافتن مورد مناسب برای ادغام و تملیک، ارزیابی اولیه، برگزاری جلسات، ارزیابی موشکافانه، ارسال پیشنهاد خرید، ارزش‌گذاری، مذاکره و عقد قرارداد را انجام دهند. روشنا با شناخت خود از اکوسیستم استارتاپی می‌تواند در این فرآیند به‌عنوان مشاور و مجری همراه شرکت‌های بزرگ باشد.
در صورت وجود سرمایه‌گذاری خطرپذیر در استراتژی شرکت‌های بزرگ، این شرکت‌ها می‌بایست اقداماتی نظیر یافتن مورد مناسب برای سرمایه‌گذاری، ارزیابی اولیه، برگزاری جلسات، ارزیابی موشکافانه، ارسال پیشنهاد سرمایه‌گذاری، ارزش‌گذاری، مذاکره، عقد قرارداد و مدیریت پورتفو سرمایه‌گذاری را انجام دهند. روشنا با در اختیار داشتن شبکه‌ای از افراد باتجربه و متخصص در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر، می‌تواند به‌عنوان مشاور و مجری هر یک از اقدامات مورد نیاز را به‌عنوان خدمت به شرکت‌های بزرگ ارائه دهد.
شرکت‌های بزرگ برای ورود به حوزه نوآوری تصمیمات متنوعی از قبیل راه‌اندازی شرکت‌های زیرمجموعه برای توسعه محصول جدید، تأسیس مرکز نوآوری، تأسیس شتاب‌دهنده و تأسیس سرمایه‌گذار خطرپذیر شرکتی می‌گیرند. روشنا می‌تواند به‌عنوان مشاور، با مطالعه نمونه‌های موفق بین‌المللی و بررسی شرایط جغرافیایی شرکت، پیشنهاداتی را برای طراحی اکوسیستم نوآوری شرکتی برای شرکت‌های بزرگ داشته باشد.
سرمایه‌گذاران از استارتاپ‌ها فایل برنامه مالی را دریافت می‌کنند. این فایل که حاوی پیش‌بینی هزینه‌ها و درآمدها و پیش‌بینی جریان نقدی شرکت است به‌عنوان مبنای ارزش‌گذاری استفاده می‌شود. البته بسته به مرحله رشد هر استارتاپ، روش‌های مختلفی ازجمله جریان نقدی تنزیل شده، روش‌های مبتنی بر ضرایب، روش سرمایه‌گذاری خطرپذیر و سایر روش‌ها استفاده می‌شود. روشنا می‌تواند با در اختیار داشتن برنامه مالی کسب‌وکار، خدمت ارزش‌گذاری را برای ارائه به سرمایه‌گذار انجام دهد.
فرآیند ارزیابی موشکافانه شامل بررسی جزئی موارد قابل اهمیت برای سرمایه‌گذار جهت راستی آزمایی و ایجاد آگاهی برای سنجش میزان ریسک آن کسب‌وکار است. این ارزیابی می‌تواند شامل مواردی چون بررسی محصول، بازار، تیم، مزیت رقابتی، برنامه مالی، برنامه بازاریابی، وضعیت حقوقی، حاکمیت شرکتی، وضعیت حسابداری و صورت‌های مالی باشد. بسته به سطح اهمیت هر یک از این موارد جهت ارزیابی برای سرمایه‌گذاری، یک پروژه ارزیابی موشکافانه تعریف می‌شود. روشنا می‌تواند به‌عنوان مشاور و مجری یک پروژه ارزیابی موشکافانه همراه سرمایه‌گذاران باشد.
هر سرمایه‌گذار فعالیت‌های مختلفی از قبیل یافتن مورد مناسب برای سرمایه‌گذاری، ارزیابی اولیه، برگزاری جلسات، ارزیابی موشکافانه، ارسال پیشنهاد سرمایه‌گذاری، ارزش‌گذاری، مذاکره، عقد قرارداد و مدیریت پورتفو سرمایه‌گذاری را انجام می‌دهد. روشنا با در اختیار داشتن شبکه‌ای از افراد باتجربه و متخصص در حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر، می‌تواند به‌عنوان مشاور و مجری هر یک از اقدامات مورد نیاز سرمایه‌گذاران را به‌عنوان خدمت به آن‌ها ارائه دهد.
دسترسی به زیرساخت‌های حقوقی و مالی برای عقد قراردادهای خارجی و ایجاد مسیرهای درآمدی ارزی از نیازهای استارتاپ‌هایی است که به مرحله صادرات رسیده‌اند. همچنین ایجاد مشارکت‌های راهبردی با افراد و شرکت‌های خارج از کشور برای ایجاد پایگاه‌های صادراتی از اقداماتی کلیدی محسوب می‌شود. روشنا با داشتن شبکه‌ای از افراد و شرکت‌ها در خارج از کشور و مخصوصاً کشورهای همسایه، می‌تواند مشاور و شریک استارتاپ‌ها در مسیر بین‌المللی شدن باشد.
استارتاپ‌ها برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود نیاز به اقداماتی نظیر فروش، اقدامات استراتژیک، تعریف مشارکت‌های کلیدی، توسعه بازار و بازاریابی دارند. روشنا با در اختیار داشتن شبکه‌ای متخصص و باتجربه در این حوزه‌ها می‌تواند به‌عنوان مشاور و شریک در مسیر انجام اقدامات مورد نیاز برای توسعه کسب‌وکار همراه استارتاپ‌ها باشد.
استارتاپ‌ها برای تأمین مالی ابتدا نیاز به مشاوره و یافتن روش صحیح تأمین مالی برای خود دارند. پس از یافتن روش مناسب، درصورتی‌که جذب سرمایه از سرمایه‌گذار خطرپذیر مدنظر باشد، می‌بایست مستنداتی از قبیل فایل ارائه به سرمایه‌گذار (pitch deck) و فایل پیش‌بینی مالی (financial projection) آماده کنند و سپس به سرمایه‌گذاران مراجعه کرده و در فرآیند جذب سرمایه از آن‌ها قرار گیرند. روشنا می‌تواند به‌عنوان مشاور و تسهیل‌گر در این مسیر همراه استارتاپ باشد.
